Mond-tot-mond-marketing

Moderne Boekdrukkunst

2012-05-13T18:00:00.000+02:00

Dus één boek laten afdrukken en inbinden is helemaal niet meer zo'n karwei als je zou denken.

Het Boek "Hoe Koeien Hazen Vangen" dat ik, samen met Catriona Ravelli heb geschreven wordt dus ook op een dusdanige manier gedrukt.

Niets bijzonders dus! Of juist heel bijzonder?

Nooit meer blozen! (2)

2012-04-25T15:07:00.000+02:00

Stel jezelf even voor!

Veel gehoorde opmerking. Je bent uitgenodigd als spreker. De voorzitter opent de bijeenkomst. Vertelt dat je de spreker bent en noemt jouw onderwerp. En vervolgens zegt: Stel jezelf even voor!

Hoe kun je al jouw geweldige kwalificaties opnoemen en niet ineens als opschepper, braniemaker, windbuil of nog ergere dingen afgeschilderd te worden. Terwijl je toch wel wilt laten zien dat je de werkelijke expert bent op dat vakgebied?

Praat niet over jezelf, maar laat anderen dat doen! In een voorgaand artikel gaf ik al aan dat je de “letterlijke tekst” afgeeft aan de groep die jou zullen gaan introduceren. Die letterlijke tekst heb je natuurlijk diverse keren opgeschreven, gecorrigeerd, aangepast en verfijnd. Net zo lang totdat die tekst precies reflecteert waarom jij de expert ben op je vakgebied. Welke scholing je gehad hebt, welke diploma’s, alles ter onderbouwing van je expertise. En waarom jij de te vertrouwen persoon bent om zaken mee te doen. En dat alles binnen een tijdsbestek van 30 seconden tot 1 minuut maximaal.

Maak een “pers-map” aan. En pers kan hier ook staan voor “persoonlijk”. Recente foto’s van je zelf in een zakelijke omgeving horen ook in die persmap thuis. Een kort CV en een langere uitgebreidere versie daarvan. Je verschillende “leverage-pitches”. Dat allemaal hoort er in thuis.

Wijs vervolgens de betreffende voorzitter, dagvoorzitter, commissielid, spreekstalmeester erop dat je er op rekent (en laat er geen twijfel over bestaan) dat je geïntroduceerd wordt volgens het A4 tje wat je overhandigd. Maak ook helemaal duidelijk dat “grapjes en eigenzinnige aanvullingen“ tijdens de introductie niet gewaardeerd worden.

Dit is het moment dat het publiek er van overtuigd moet worden dat jij, en jij alléén, op dát moment de Expert bent!

Vandaag ben ik Jarig!

2012-04-20T00:13:00.003+02:00

Een heel speciale dag. Normalerwijze krijg je weleens een boek op je verjaardag. Of koop je er een van de cadeau-bonnen bij bol.com of in de boekhandel. Niet dit jaar! Samen met Catriona Ravelli hebben we een boek geschreven "Hoe Koeien Hazen Vangen" met als ondertoon: Nieuwe klanten scoren door te netwerken!

Wie jarig is tracteert: In dit geval stort ik vijf ( 5) euro terug op de rekening van iederen die het boek (de printversie) koopt én mij hieronder feliciteert met mijn verjaardag. Aléén vandaag 20 april 2012!

Als je er dan ook nog een twitter of faceboekberichtje aan spendeert is het helemaal feest!

Maak er een fijne dag van! Jos

Nooit meer blozen!

2012-04-11T08:48:00.000+02:00

Iemand vertelt tegen iemand anders hoe geweldig je eigenlijk bent. Terwijl je er bij staat. Wat genant!

Je staat erbij en voelt je behoorlijk opgelaten. Want het is nog steeds zo “Eigen roem stinkt” “Doe maar gewoon”, “Hoogmoed komt voor de val”. Dat soort uitspraken! En dus ook jouw eigen onmiddellijke relativerende reactie: “Nou dat valt wel mee hoor”. “Eigenlijk is dat wat ik doe niet echt bijzonder”. “Ik heb maar een klein bedrijfje” “Ik ben nog maar pas begonnen”.

En dat is jammer!

Feiten mogen genoemd en geroemd worden. Je hebt er hard genoeg voor gewerkt, geleerd, ervaring voor opgedaan, de stap gezet, durf getoond, doorzettingsvermogen laten zien. Het is allemaal gewoon de waarheid!

Hoe lossen we het op dat je je niet meer ongemakkelijk voelt als iemand anders jou introduceert?

Dat je nooit meer hoeft te blozen of vergoelijkende woordjes hoeft te gebruiken?

De oplossing is heel simpel: Praat nooit meer over jezelf. Laat anderen dat voor je doen.

In tien stappen!

1) Vorm een groepje dat afspreekt elkaar te introduceren. De introduceerders.

2) Geef aan ieder lid van de groep de letterlijke tekst, die jij wilt “laten”gebruiken

3) Lever de bewijzen dat dat wat je claimt, wáár is.

4) Laat hen die tekst van buiten leren

5) Leer de teksten die zij aangeven over zichzelf óók van buiten

6) Oefen er mee, met elkaar, net zo lang totdat het gemakkelijk gaat.

7) Oefen er mee totdat je geleerd hebt je mond te houden en niet meer te relativeren

8) Breng het in de praktijk, overal waar mogelijk, terwijl je er bij bent

9) Spoor de introduceerders aan je te introduceren, overal waar mogelijk, terwijl je er niet bij bent.

10) Hou je groepje “introduceerders” goed op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen.

Ben je klaar voor de nieuwe klanten die deze mond-tot-mondreclame zal opleveren?

Dolfijn heeft heel open sociaal netwerk

2012-04-07T18:25:00.003+02:00

3/28/12

De sociale netwerken van dolfijnen zijn heel flexibel. De ene keer horen ze bij die groep en dan weer bij de andere. Lees meer

LinkedIn in Stereo

2012-04-04T22:05:00.000+02:00

Je googled jezelf op Internet en ontdekt dat je op LinkedIn twee profielen hebt staan. Een daarvan was je helemaal vergeten dat je het had. Geen foto, geen verdere invulling. Wat nu.

Twee profielen kan handig zijn als je tegen de LinkedIn grens van aantal groepen aanloopt. Nu is het maximum 50. Met twee profielen kun je al van 100 groepen lid worden.

Probeer dus het wachtwoord te achterhalen, of laat LinkedIn je een nieuw wachtwoord toesturen voor dat tweede profiel.

LinkedIn staat je wél toe om je profiel in meerdere talen op te slaan. Wellicht is het toch handiger om een Engelstalig profiel te maken. Het tweede profiel gebruik je dan om een apart Nederlands profiel aan te maken. Helemaal legaal is dat niet. De bedisseling van maximaal 50 groepen is dat ook niet echt.

Verdeel je contacten en je groepen vervolgens naar taalprofiel. Dan heb je een sterk en zeer gericht marketingwapen. Plus je blijft op de hoogte van wat er in andere werelddelen speelt, zodat je nog meer kunt profileren als dé expert op je vakgebied.

Zoek ook binnen LinkedIn eens op jouw eigen naam. Laat het gevonden resultaat en je LinkedIn profielnaam eens weten…

Vriendjes worden?

Gezichtsbedrog?

2012-03-28T15:19:00.001+02:00

We gaan tijdens onze workshops altijd in op het gebruik van social media. En telkens komt het naar voren: persoonlijk contact is vér favoriet boven alle andere vormen van contactmogelijkheden.

Het valt mij op, ook al heb ik daar geen enkel bewijs voor, dat het toch met name de extraverten onder ons zijn die persoonlijk contact zeer op prijs stellen.

Introvert als ik ben, heb ik, bij tijd en wijle, er behoefte aan om mensen te zien. Maar ik hoef niets van ze, of met ze. Alleen maar tussen een hoeveelheid mensen zijn. Niet te massaal, zoals in een voetbalstadion. Meer in de stad op koopavond. Op een plein met terrasjes. Niet in een demonstratie of andere optochten. In de rij staan bij de kassa is vaak al goed genoeg om mijn behoefte aan intermenselijke contacten te bevredigen.

Netwerkbijeenkomsten zitten juist op het randje. Meestal vind ik ze té massaal. En vaak komen ze ongelegen. Netwerken is onderdeel van mijn werk. Netwerkbijeenkomsten dus ook. Werken doe ik zoveel mogelijk overdag. Niet zo zeer van negen tot vijf, maar toch wel overdag. Veel netwerkbijeenkomsten zijn ’s avonds. Dat is de tijd voor mijn vrouw, familie en vrienden! Geen werktijd dus.

Veel liever doe ik netwerken, het verzamelen en beheren van contacten, via internet. Ik heb twee monitoren op mijn bureau staan. Terwijl ik een gesprek heb via Skype (met webcam en headset) op het ene scherm, heb ik op het andere scherm LinkedIn of Google search open staan en kan ik meteen napluizen of dat wat mijn nieuw verworven internet-vriend vertelt, ook daadwerkelijk zo is. Eventjes kijken waar hij naar school is gegaan en welke andere diploma’s hij heeft verzameld.

Op die manier laat ik mij niet meer verrassen door de mooie praatjes die mensen rondstrooien, het vriendelijke gezicht dat ze tegen mij opzetten.

Wat heeft jouw voorkeur?? Waarom??

Netwerken begint hier.....

2012-02-07T08:33:00.001+01:00

Hier NIET

Eenrichtingsverkeer: adverteren met visitekaartjes!

Hier wèl

Tweerichtingsverkeer:verzamelen en beheren van contacten!

Wie schrijft Die blijft

2012-01-27T10:11:00.000+01:00

Je profileren als de expert op je vakgebied is een van manieren om mond-tot-mond reclame te genereren. Blog artikelen schrijven, een boek van je gebundelde blogartikelen of een volledig nieuw boek waarin je je vakgebied verder uitdiept is een van de hulpmiddelen om die expert status te bereiken.

Samen met Catriona zijn we inmiddels bezig aan "het boek" over netwerken. Hou het in de gaten of we ook daadwerkelijk binnen 90 dagen een boek hebben geproduceerd! Wie A zegt moet B(oek) schrijven!

Afzeggingen-het fenomeen.

2011-12-16T08:23:00.000+01:00

Je krijgt een uitnodiging vanuit je netwerk. Je zegt toe om die uitnodiging te aanvaarden. Vervolgens komt er iets tussen:

"Een klant in Bunnik wil mij zsm zien, dus morgenochtend ... Andere keer?"

In feite zeg je tegen je netwerk dat zij niet belangrijk genoeg zijn, om je belofte de uitnodiging te honoreren gestand te doen.

Ja, maar : een klant!!

Ik bekijk dat van een aantal kanten: Wat als je de klant in Bunnik belooft zsm te komen. Naderhand belt een nog belangrijkere klant dat hij je toch werkelijk héél zsm moét zien.

Hoe los je dat dan elegant op??

Tegen één van beiden zul je moeten zeggen dat je bezet bent en dat het niet gaat lukken. Waarom doe je dat dan niet meteen.

Waarom zeg je niet meteen tegen de eerste klant die vraagt je te zien op het moment dat je een andere belofte hebt staan: Sorry , gaat niet. Andere datum?

De klant in Bunnik heeft er vast begrip voor. Je komt je belofte na in je netwerk, waardoor je jezelf weer een keer kan neerzetten als iemand die zijn afspraken nakomt.

En vertel op de netwerkbijeenkomst gerust dat je een verzoek van een klant voor hetzelfde tijdstip verschoven hebt om toch vooral je eerdere beloften na te kunnen komen.

Tenzij je van meet af aan niet werkelijk van plan was naar de bijeenkomst van je netwerk te gaan. Meld je dan niet áán. En vertel in ieder geval NOOIT aan je netwerk dat anderen, zoals klanten, belangrijker zijn dan je netwerkcontacten. Klanten zijn zelden belangrijker dan je ambassadeurs.

Netwerken. Wat schuift het? Coindozer!

2011-10-04T19:57:00.002+02:00

Coindozer, het oude spel van muntenschuiven op de kermis heeft nieuwe vormen aangenomen en is inmiddels ook beschikbaar voor Iphone/Ipad. Zelf heb ik hem op mijn Android tablet gezet en schuif regelmatig wat muntjes.

Tijdens een van deze spelletjes viel mij de gelijkenis van Coindozer met Netwerken op. Je stopt er heel wat muntjes in, die, voordat ze er aan de “winstkant”weer uitkomen, een gehele tijd onderweg kunnen zijn. Ook verdwijnen er veel muntjes langs de zijkanten. Die komen niet eens aan in de “winstkant”.

Zo is dat ook met Netwerken. Vervang “muntjes” door “contacten”. Je geeft jouw contactgegegevens. Die vallen op de plaat en worden doorgeschoven. Aan de winstkant komen er andere contacten uit. Ook verdwijnen er contacten aan de zijkanten. En het kan zijn dat er helemaal niets gebeurd. Je moet eerst geven roept iedereen dan.

Het lijkt er ook op alsof je altijd méér muntjes, lees contacten, moet invoeren dan dat er aan de andere kant terugkomen. Maar niet getreurd. Je wacht eventjes en het programma op je Android of Iphone geeft je nieuwe kansen, nieuwe muntjes om in te voeren. Lees nieuwe Netwerkmogelijkheden en bijeenkomsten.

De winst bij Coindozer zit hem er eigenlijk in dat er bonuspunten en cadeau’s te behalen zijn, die bovenop de muntjes vallen. Die dus als het ware naar de andere kant getransporteerd worden door de onderliggende muntjes. En ook hier weer. Een aantal bonuspunten en cadeau’s verdwijnen via de zijkanten en halen de winstkant niet eens.

Totdat de muur, heel kort maar, omhoog gaat en dan worden alle munten, bonuspunten en cadeaus afgeschermd van de afgrond en stijgen de kansen dat ze de “winstkant” halen enorm.

Bij Netwerken zijn je contacten eigenlijk de “transportmuntjes”.Af en toe haal je een opdracht direct van je contacten. Maar dat staat in geen verhouding tot de moeite die je moet doen om contacten te verzamelen en tot aan“winstgevendheid”te brengen.

De kwaliteit van de aanbevelingen die je krijgt zijn bij het Netwerken eigenlijk je “beschermingsmuur”. Zij zorgen er voor dat je kansen de eindstreep te halen en opdrachten te scoren op een geweldige manier toenemen.

Veel betere resultaten krijg je als jouw contacten de bonuspunten en cadeau’s, lees aanbevelingen, overbrengen die al of niet met behulp van de muur tot de winstkant kunnen worden gebracht.

En dan maakt het natuurlijk niet uit of je offline of online aan het Netwerken bent:

Netwerken: Het schuift. Coindozer.

Hier komen de plaatjes vandaan : Ook coindozer spelen?

Geachte Relatie

2011-09-12T18:48:00.002+02:00

Alhoewel ik natuurlijk wel een “relatie” ben en het ook heel fijn vindt dat ik hoog in hun achting sta, wil dat nog niet zeggen dat ik ook zo aangesproken wens te worden:

Geachte relatie,

Bijgevoegd ontvangt u de laatste editie van de nieuwsbrief.

Als u geen prijs meer stelt op toekomstige toezending dan verzoek ik u vriendelijk een berichtje te sturen zodat het verzendbestand wordt aangepast.

Met vriendelijke groet,

De laatste editie van de nieuwsbrief?? Stoppen ze er helemaal mee?? Gelukkig maar! Ik zou het veel prettiger vinden om aangesproken te worden met :

Beste Jos,

Leuk dat je onze nieuwsbrief nog steeds wilt ontvangen. Bijgaand dus de nieuwste versie.

Veel leesplezier wensen wij je toe en we vinden het leuk als je reageert, ons een “like”geeft op onze Facebook site of gaat volgen op onze LinkedIn of Googleplus-groep. Minder leuk vinden we het als je je afmeldt maar als dat absoluut moet, dan kun je dat hier ( link).

Met hartelijke groet.

De ZVW® formule aanpassen?

2011-08-24T11:40:00.000+02:00

In een artikel op zijn blog suggereert Erik Wolterink dat wij de De ZVW® formule zouden moeten aanpassen.

Tja!

Het was erg vroeg, de cursusdagen. Half acht beginnen. Bovendien toch al weer een tijd geleden dat hij ons Master Networker Programma volgde.

Ik wil het graag verduidelijken. De ZVW® formule, zoals wij die hanteren: zichtbaarheid, vertrouwen, winstgevendheid kun je eigenlijk zien als de “aggregatietoestanden” van je verstandhouding ten opzichte van je relaties.

Hoe kun je een stoomlocomotief laten rijden op ijs? Laat het ijs smelten, kook het water en breng de stoom onder druk. Dan kan de locomotief pas rijden. (En natuurlijk is het handig om alvast wat rails uit te leggen, een overweg of brug neer te zetten)

Ook zo met relaties. Leer ze kennen, zorg dat er wederzijds vertrouwen ontstaat en dan pas kan een relatie resultaat (wederzijdse winst) opleveren.

Het referralproces is een heel ander proces. Daar onderscheiden wij zes stappen. En inderdaad is de eerste stap: het onderkennen van de behoefte van je gesprekspartner aan een bepaalde dienst van iemand uit je netwerk ( waarmee jij op winstgevende voet staat). De pijn dus! En die wordt in stap 4 nog een keer voor de zekerheid getest.

Persoonlijk zal ik pas iemand aanbevelen als de relatietoestand als “winstgevend” of dus als “onder stoom” staat. De drie stappen doorlopen!

Niet "hunten" maar stapje voor stapje.De ZVW® formule. We blijven er maar bij Erik!

Overigens: Het nieuwe Master Networker Programma start op 6 september a.s.

Foto:This image is available from the United States Library of Congress's Prints and Photographs division under the digital ID matpc.06532.

Twitter en boekhouders!

2011-07-15T13:53:00.003+02:00

MultiversUNIT4 Multivers

Online boekhoudsoftware UNIT4 Multivers Online, de ideale oplossing voor uw onderneming http://t.co/C5Jt1H2

55 minutes agoFavoriteRetweetReply

Dat is voor mij niet helemaal duidelijk, dus ik vroeg:

jos_essers Jos Essers

@Multivers waarom?

Jul 15, 1:26 PM via web

Ik kreeg het briljante antwoord:

Multivers UNIT4 Multivers

@jos_essers. Probeer het zelf en ervaar het gemak. bit.ly/eihIZ3

Jul 15, 1:31 PM via web

Ik las eerder een artikel op Seths blog: NaÏef of Professional.

Ik zie werkelijk geen enkele aanleiding om de link te volgen die Multivers mij zou willen laten volgen.

Klepelsteeltjes

2011-07-15T08:39:00.000+02:00

Klepelsteeltjes……

Niemand weet dat ik Klepelsteeltje heet. Althans, dat denken de meeste Klepelsteeltjes!

Vandaag de dag is informatie gratis en vrijelijk toegankelijk op het Internet. Webinars, video-conferences, vaak met aanwezigheid van originele en vernieuwende denkers, worden gratis aangeboden. Google en YouTube bieden hulp en uitkomst bij miljoenen vragen per dag.

Knippen en plakken is een fluitje van een cent. Een slideshare presentatie downloaden, via de omgekeerde PDFmaker uit elkaar halen, voorzien van eigen commentaar. Haal er wat leuke foto's bij vanaf Picasa of Flickr. Die staan op internet, zijn dus gratis. Verpak het geheel in een flitsende Powerpoint of Prezi en de nieuwbakken expert kan aan de slag.

Klepelsteeltjes. Hebben de klok horen luiden..

Foto: Klokketoren door Teodoro S Gruhl

200 landen, 200 jaar - presentatie in 4 minuten

2011-07-11T11:22:00.000+02:00

Wat een fantastiche manier om deze feiten inzichtelijk te maken.

Twitter en Networking - Twetworking

2011-06-18T12:28:00.000+02:00

Vanmorgen zag ik op mijn twitteraccount @jos_essers een berichtje van Herman Vis. Herman is lid van Open Coffee Hengelo en daar een regelmatige bezoeker. Daar heb ik hem leren kennen als een top nieuwsgier. Steeds weer is hij op zoek naar nieuwe dingen. Vandaar dat ik eens verder ging op zijn hashtag #leerverbindendspreken en de url-verkorter te volgen.

Op die pagina aangekomen las ik zijn programma en schakelde onmiddellijk dat ik wellicht zelf nog iets aan deze cursus zou hebben én dat het wellicht iets zou zijn om te verbinden naar http://www.Sprekersuithetoosten.nl, het platform waar ik nog steeds mee zit te kijken hoe we het gestalte kunnen gaan geven. (Als iemand er een idee over heeft, graag hoor ik het!)

Mijn nieuwsgier doet mij altijd eventjes naar de onderkant van webpagina’s kijken. Ik vind daar altijd (voor mij) belangrijke informatie over de makers van de website of gebruikte technieken.

In dit geval had Herman gebruik gemaakt van een nieuwe dienst : aanmelder.nl . Naar iets dergelijks ben ik ook al geruime tijd op zoek. Ik ben alleen nog niet verder gekomen dan de Engelse of Amerikaanse websites en toepassingen. Dus: snel ingeschreven en een account aangemaakt.

Twitter op deze manier toepassen is nuttiger dan dat iemand komt vertellen dat hij de straat inrijdt en bijna thuis is; of koffie gaat drinken; of iedereen goede morgen /goede avond wensen. Dat laatste is precies wat velen, die twitter nog niet gebruiken, vaak denken.

Had het maar gezegd, Had ik dát maar geweten…….. Hoe vaak horen we niet dat als we net de zolder, kelder of garage hebben opgeruimd, groot gedeelte naar de kringloop een ander gedeelte naar het grofvuil: Had dat gezegd, daar ben ik al tijden naar op zoek: Twetworking: Twitter Networking.
Dus als je weer eens mensen hoort, dat ze niet weten wat ze met twitter kunnen of moeten? #Twetworking!

Netwerken- Twitter

2011-05-31T11:04:00.000+02:00

@bvdhaterdBas van de Haterd

Tip vd dag. Water in koffiezetautomaat doen voor je hem aanzet

25 Mayvia Twitter for iPad

@jos_essers @bvdhaterd dilemma eerst water,dan koffie? En wanneer de buisman? :-)'

55 seconds agovia Twitter for Android

@Royal_BuismanBuisman Ingredients

@jos_essers bij filtermaling schepje op de kofiie in het filter; bij oplos maakt het niet uit, net als koffie lost het goed op, smakelijk!

27 Mayvia yoono

Netwerken: Zonder Woorden

2011-05-18T12:01:00.000+02:00

(Foto: Jos Essers)

Noem gerust mijn naam.............

2011-04-30T20:03:00.000+02:00

" en als je zegt dat je via mij komt, wil hij vast wel meehelpen denk ik" las ik op een van de social media platformen.

En ja, het is veel moeite om degene die "mee zou willen helpen" eventjes te bellen en te vragen of hij dat inderdaad wel wil.

Het is veel moeite om tegelijkertijd eventjes te vragen of het goed is dat iemand contact met hem opneemt, iemand die jij een plezier wilt doen en wilt helpen.

Als je je die moeite wél getroost versterk je je netwerk. Je hebt zélf weer eens contact met degene die "mee zou willen helpen" . Je krijgt een update van zijn activiteiten en wellicht kun je ook nog zelf eventjes vertellen waar jij je mee bezig houdt.

Door te vragen of het goed is dat iemand anders eventjes contact legt, krijg je jouw eigen mening dat de betreffende persoon inderdaad hét juiste contact is herbevestigd.

Daardoor zal het contact tussen de personen effectiever verlopen en hebben ze daadwerkelijk iets aan elkaar. Daardoor zul jij als tussenpersoon en netwerker stijgen in de achting van die twee personen die je hebt gekoppeld.

Netwerken=hard werken

foto:
Handen in elkaar door Vera Kratochvil

Waarom en hoe vaak jouw netwerkcontacten ontmoeten!

2011-04-28T16:06:00.000+02:00

"En na 8-9 weken wanneer je iedereen gesproken hebt? Wat is dan de meerwaarde om elke week te komen?" was de vraag van een van de deelnemers aan de discussie.

De klok kun je wel stilzetten. De tijd niet. In acht, negen weken tijd kan er veel gebeuren. Waarom hebben bedrijven of afdelingen regelmatige, vaak zelfs , wekelijkse besprekingen? En het maakt daarbij niet uit hoe ze die noemen, voortgangs of werk-bespreking of vergadering.

Waar het om gaat is om de voortgang te bespreken. Wat heb je de afgelopen periode gedaan? Wat ga je de komende periode doen? Welke problemen verwacht je waar je hulp bij kunt gebruiken.

Het gesprek zou over verschillende zaken kunnen gaan. Ligt er maar net aan waar jij op dat moment het meeste mee zit. Of je weet dat het het onderwerp is waarvan je gesprekspartner veel vanaf weet:

“Ik heb mijn caravan uit de stalling gehaald. Wij gaan er mee naar Frankrijk deze zomer. Ik zie er toch wel een beetje tegenop om telkens dat stuk te rijden.”

Of, wat zakelijker “We zijn aan de afronding van een project bezig. Nieuwe opdrachten ontbreken nog eventjes. Vakantietijd, denk ik. Ik vind dat wel lastig om te overbruggen.”

In positievere zin: “We hebben net een project afgeleverd. Veel ervaring opgedaan. Nu gaan wij een nieuw project starten. Er komt veel op ons af. Wij zouden nog wat “kennispartners”kunnen gebruiken”.

Professor Mark Granovetter heeft overigens onderzocht en besproken dat als je elkaar té vaak ziet de resultaten veel minder worden dan als je elkaar minder vaak ziet. (The strenght of weak ties-1973) Als je elkaar minder vaak ziet, heb je meer te vertellen en dat doe je dan ook. Als je elkaar vaker ziet, praat je minder want je denkt elkaar veel beter te kennen.

Tenzij je elkaar regelmatig ziet en wéét dat je moet praten over : Wat heb ik afgelopen periode gedaan, wat ga ik komende periode doen en waar kan ik hulp bij gebruiken.

En dat noemen ze binnen de Agile software ontwikkeling dan weer een Scrum! En “scrummen”doen ze eigenlijk het liefste elke dag! Zelfs met “Scrummaster”

foto's door:
Wide Face City Klok door Erskine Rivera MErskine
Volkswagenbusje door Petr Kratochvil
Rugby door Peter Griffin

Hoogst haalbare rendement

2011-04-24T12:30:00.000+02:00

“Met (naam van een netwerkorganisatie) trachten we het hoogst haalbare rendement uit netwerken te halen. Het aangaan van nieuwe contacten is daarbij essentieel”

Ik zie dat wat genuanceerder. Zo essentieel is het aangaan van nieuwe contacten helemaal niet. Met ons netwerk in kaart, kennen we de mensen die er onderdeel van vormen en hebben we een duidelijk beeld van waar we staan inzake de ZVW formule. Zichtbaarheid, Vertrouwen en Winstgevendheid

Daarnaast hebben wij een heel duidelijk beeld van de “reservebank”. Die mensen die we wel al kennen, maar nog niet zo goed zicht van en op hebben om te bepalen of zij een plaatsje mogen innemen in de selectie.

En dan “het hoogst haalbare rendement”. Welk rendement of doelstelling men daarbij ook voor ogen heeft, het bereiken daarvan zal altijd gestoeld moeten zijn op een basis van wederkerigheid. En wederkerigheid ontstaat uitsluitend als je bouwt aan de relatie. Als je door de fasen Zichtbaarheid en Vertrouwen gaat en aankomt bij Winstgevendheid. Dan pas haal je rendement uit je netwerk.

En natuurlijk moet je nieuwe mensen ontmoeten. Maar niet met het doel ze toe te voegen aan je netwerk. Wél met het doel jouw netwerk te introduceren bij die nieuwe mensen die je ontmoet.

En is er dan geen uitzondering op deze regel: Natuurlijk wel. Als je naar een andere stad, provincie of land verhuist. Of een volledig nieuw beroep gaat uitoefenen. Dan zul je je netwerk geheel of gedeeltelijk moeten vernieuwen. En dan moet je dus nieuwe mensen ontmoeten, waar je vervolgens een relatie mee opbouwt.

Rendement haal je uit je netwerk door een relatie op te bouwen met bestaande contacten. Jij introduceert die contacten bij anderen. Die contacten introduceren jou bij anderen.

op zoek naar een Verkoper: Uit een personeelsadvertentie

2011-04-18T21:17:00.000+02:00

Puntje Puntje bedrijf is op zoek naar een Verkoper

Ben jij een echte jager met de drang om te scoren en heb je bewezen contracten te kunnen tekenen? Krijg je energie van telefoongesprekken, ontmoetingen en netwerken met mensen?

Hoe was het ook weer? Ik hoef maar een artikeltje terug te bladeren.

Jos

Verkopers of Netwerkers

2011-03-31T13:00:00.000+02:00

Verkopers of Netwerkers
Wat mij oneindig stoort en dwarszit is dat mensen blijven zoeken naar netwerken waar hun “doelgroepen” inzitten. Ze sluiten zich niet aan bij het ene netwerk “want daar zit mijn doelgroep niet”. Wee je gebeente als jij toevallig van een netwerk lid bent, waarvan zij denken dat er wél hun doelgroep zit:

Je krijgt dan een visitekaartje in je “mik” geschoven, men pompt je hand wat heen en weer, alsof het de magische “een-armige bandiet” uit het casino is en vervolgens met hooggespannen verwachting hopen zij dat de hoofdprijs eruit komt rollen: een order!

Toegegeven het gebeurt. Mijn fotograaf David Ellerbeck, kwam op het juiste moment op Open Coffee Hengelo. Juist op het moment dat ik “klaar” was voor staatsiefoto’s. De aankoopbeslissing had ik al genomen. Dat had niets te maken met David. Het had elke andere willekeurige fotograaf kunnen zijn die zich een beetje plezierig presenteerde. David vertelde dat hij fotograaf was (is). Hij presenteerde zich als een aardige vent en had meteen een opdracht van mij te pakken. Dus het komt voor. Maar als je denkt dat het standaard is, dat je dus overal meteen orders kunt scoren? Je komt bedrogen uit.

Een ander voorbeeld van kansen die je laat liggen als je op zoek gaat naar je doelgroep bij netwerken is het voorbeeld van een installatiebedrijf dat onder andere ook hydrofoor-systemen verkoopt.

Ik zal nooit en te nimmer zelf een hydrofoor systeem kopen. Maar ik weet toevallig wél wat een hydrofoor is en waarom het belangrijk is dat het goed functioneert. Dat komt omdat ik ná werktijd in een flatgebouw woon. Daar zorgt een hydrofoor er voor dat de waterdruk in het gehele gebouw hoog genoeg is om water te tappen en te kunnen douchen.

En ook al koop ik zelf nooit een hydrofoor, als het ding het niet doet zal ik alle mogelijke moeite doen bij de beheerder van het flatgebouw waar ik woon om het voor elkaar te krijgen dat de hydrofoor gerepareerd of vervangen wordt.

Dus in plaats van te zoeken naar mensen die hydrofoor-installaties kopen, zou hij kunnen zoeken naar mensen die in een flatgebouw wonen en last hebben van lage waterdruk.

Zoek je naar mensen die meteen van je kopen of zoek je naar mensen die je helpen mensen te vinden die van je kopen?

fotocredits:
Slot Machines door Shari Weinsheimer
Paard door Bobby Mikul

Netwerken 2015

2011-02-28T09:10:00.000+01:00

Je hebt mij er vast al wel eens over horen praten: Netwerken 2015
In 2010 werd ik, als eerste in Europa, gecertificeerd als Relationship Capital Specialist door de Relationship Capital Infrastucture Association (RNIA). Standard of Trust is in Amerika opgericht door Rob Peters, als eerste Relationship Capital Specialist in Amerika gecertificeerd. Luister hier naar een interview met Rob

Elke maandagavond, nu al gedurende méér dan een jaar, spreken wij via Skype met elkaar over het programma en hoe dit daadwerkelijk "handen en voeten" te geven. Interessante ontwikkelingen.